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アフィリエイト「USP」商品が売れる記事はこれ捉えている!初心者必見

アフィリエイト「USP」商品が売れる記事はこれ捉えている!初心者必見

こんにちは "osaboo"です。"@osaboo_Bot"

Question

商品が売れる記事を書く方法を知りたい。
「USP」をしっかり捉えると売れるって…本当!? そもそも「USP」って何?

\\ このような「疑問を解決する」お手伝いをします!//

USPは 商品を売るための基本的なセオリーだよ。
USPを理解して商品を紹介するとしないでは全然違う!サラッとでも覚えておこうね。

osaboo

こんな方におすすめ

  • ブログ初心者でアフィリエイトを始めたい。
  • アフィリエイト記事で 収益が伸びない。

今回の記事では…

「USPを捉えた 商品が売れる記事」の書き方についてご紹介します。
USPは、あなたのサイトを競合相手のサイトよりも優位するために必要です。
「あなたの販売する商品やサービスの強み」を明確にして、購入理由をオーディエンス(視聴者)に分かりやすく伝える提案(スローガンやメッセージ)をUSPと言います。
少し堅苦しいですが、具体例を挙げて分かりやすく説明していきます。

巷でよく耳にする「読者の心に刺さる記事」が、USPを上手に捉えた記事ですね。^^"

それではご覧ください!

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USPとは?ユニーク・セリング・プロポジション(Unique Selling Proposition)

 USPとは?ユニーク・セリング・プロポジション(Unique Selling Proposition)

冒頭でもお伝えしたさたが「競合相手の商品やサービス」に対して「あなたの販売する商品やサービス」の強みを明確にして購入理由をオーディエンス(視聴者)に分かりやすく伝えるスローガンやメッセージをUSPと言います。

競合相手よりあなたを優位にさせる特定の利点です。

Book アメリカのコピーライター「ロッサー・リーブス」により、提唱されました。

USPの3つの基準「Unique・Selling・Proposition」

USPの3つの基準「Unique・Selling・Proposition」

以下の3つの基準を理解しましょう。

  • Unique(ユニーク):独自性
  • Selling(セリング):販売
  • Proposition(プロポジション):提案

Unique(ユニーク):独自性

オーディエンス(視聴者)への提案は、独自性が重要です。USPは、他に真似のできないものでなければなりません。

あなたにしかできないことは、何なのかをはっきりさせて独自性のある提案をしましょう。

Selling(セリング):販売

USPは、単なる独自の強みではありません。オーディエンス(視聴者)に対して、あなただからこそ提供できる価値がUSPです。

あなたの商品やサービスはオーディエンス(視聴者)にどんな価値を提供できるのか、他には真似のできない価値の提案を広告で行いましょう。

Proposition(プロポジション):提案

USPにおいて、オーディエンス(視聴者)の心を強く揺さぶるような強い提案が重要です。

オーディエンス(視聴者)がより魅力的に感じるように伝えましょう。

よくある広告例をあげると…

ダイエット商品を「痩せたい」と考えるオーディエンス(視聴者)に提案したとします。
「どのくらいの期間で何キロ体重が落ちるのか」◀︎ 具体的な数値やエピソード等を伝えます。
「どのくらい手軽にできるのか」◀︎ 比較対象があり、デメリットも掲示します。

USPの事例「有名企業”3つ”」

USPの事例「有名企業”3つ”」

独自性やユニークであることで、オンリーワンの立ち位置を得ている企業を3つご紹介します。
USPがどのようなものかをより具体的にイメージできるかと思います。参考にしてください。

ダイソン

「吸引力が変わらない多々一つの掃除機」で知られるダイソンです。掃除機にとって核である吸引力を突き詰めて他社に真似のできない独自の構造と吸引安定性がUSPとなります。

ニトリ

安価な家具メーカーとして全国規模のチェーン展開を成し遂げたニトリです。「お、ねだん以上」の耳に残るキャッチコピーで、安くて質が良いというイメージを定着させたUSPです。また四季折々の新着・新商品の情報もTV・CMにていち早く放映することでスピード感があるUSPにも注目したいです。

稲葉製作所

「100人乗っても大丈夫」とユニークなCMで一世風靡したイナバ物置の会社です。実際に100人が物置に乗り、見事に自社製品の耐久性をアピールしました。

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ユニーク・セリング・プロポジションを打ち出す手順 ”5ステップ”きっと見つかるUSP

ユニーク・セリング・プロポジションを打ち出す手順 ”5ステップ”

では、どのようにして 自分のUSPを見つけたら良いか?いまいち分からないですよね。

ポイントを5つに絞ってご紹介します。

販売する商品やサービスに関する潜在的な差別化要素の洗い出し

あなたの販売する商品やサービスに対する 掲示情報をリストアップしてみましょう。

具体的には以下のリスト項目を参考に、特徴・強み・独自性をリストアップします。

  • 価格優位性
  • 特典
  • 品質
  • 成分
  • 内容量
  • 実績
  • 送料
  • 安全性
  • 専門性
  • 利便性
  • 購入後のサポート・保証
  • カスタマイズ性
  • スピード感

※ 箇条書き等で書き出すのがおすすめです。

商品の弱み(デメリット)もリストアップしておきましょう。

記事中には必ずデメリットも書きましょう。どんな商品にも必ずデメリットはあるので、信頼性をアップさせる意味でもメリットとデメリットは、しっかり書くのがおすすめです。

競合相手のUSPをリサーチ

あなたの競合は誰で、USPは何かをリサーチしましょう。

自分のUSPは、本当に自分独自のものなのか 競合相手のUSPを見て確認しましょう。同じカテゴリに属する商品やサービスでも異なる方法でポジショニングすることは可能です。また、競合相手のUSPを確認することで、まだどこも手をつけていない領域や「成功・失敗」の事例も見えてきます。

販売対象とするオーディエンス(視聴者)のニーズを捉える

USPでは、販売対象とするオーディエンス(視聴者)のニーズを捉えることが重要です。

オーディエンス(視聴者)を具体的にイメージし、ニーズに対して的確に応えることが肝心です。多すぎる機能は、かえってマイナスになるのである程度絞って、オーディエンス(視聴者)・ニーズを設定しましょう。

満たされていないニーズはないか考えます。競合相手には無理で、あなたにしかできない商品やサービスへのアプローチが差別化には重要です。

自分のサイト経由で購入した商品やサービスには、他には無い特典をつける等が良くあるパターン!

osaboo

データの整理

「潜在的な差別化要素・競合リサーチ・オーディエンス(視聴者)のニーズ」を篩にかけて整理します。

USPの候補は、一つに絞らず幾つかサブとしてピックアップしておきましょう。販売状況を見ながら変更できるように準備しておくと良いでしょう。

販売対象とするオーディエンス(視聴者)を絞って商品やサービスを紹介する

最後に、販売対象とするオーディエンス(視聴者)を絞って商品やサービスを紹介します。

どのような強みのある商品やサービスを独自のアプローチでに販売するか!

※「記事・広告」を確認して上記の表現が汲み取れれば OK です。

例題サンプルニトリの場合

  • 春先の広告は、「新生活を始める人・学生・新社会人」をターゲットに安くて質が良いを売りにしている「机・ベット・タンス」をさらに安く期間限定で販売するという手法を用いています。

販売対象とするオーディエンス(視聴者):新生活を始める人・学生・新社会人
商品やサービス:机・ベット・タンス

  • 秋口の広告は、「高齢者が居る家庭・洋式家宅」をターゲットに安くて質が良いを売りにしている「高さ調整しきこたつ・こたつ布団・座椅子」をさらに安く期間限定で販売するという手法を用いています。

販売対象とするオーディエンス(視聴者):高齢者が居る家庭・様式家宅
商品やサービス:高さ調整式のこたつ・こたつ布団・座椅子

上記 2つは、季節を見越した販売の手法です。このような方法(イメージ)を記事・広告に取り込みます。

また、ベネフィットを追記することで、オーディエンス(視聴者)の購買意欲を促すことができます。

※ ベネフィット:ベネフィットとは商品やサービスを利用することで消費者が得られる有形、無形の価値のことをいいます。


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まとめ!アフィリエイト「USP」商品が売れる記事はこれ捉えている!初心者必見

今回は、アフィリエイト「USP」商品が売れる記事はこれ捉えている!初心者必見についてご紹介しました。
オーディエンス(視聴者)からターゲットを絞って独自の売り提案(強み)を的確に伝え購買意欲を促進させる。」◀︎とても大切です。
「商品やサービスがなかなか売れない」と悩んでいる方の売れる記事について試行錯誤している方のお役に立てれば幸いです。

「最後まで、ご観覧いただきありがとうございました。」
また、次の記事で…お会いしましょう。\^^/